Management & Commerce volume 15

Prévisions, budget et performance commerciale

Ce volume permet de construire des prévisions commerciales réalistes, de suivre le budget et d’analyser les performances afin de prendre des décisions adaptées aux objectifs de l’entreprise.

Au programme :

• Construire des prévisions de vente
• Analyser le pipeline commercial
• Préparer un budget commercial
• Suivre le chiffre d’affaires
• Contrôler la marge
• Mesurer la productivité
• Analyser les écarts
• Construire un tableau de bord

Ce PDF comprend :

• Des cours structurés et accessibles
• Des méthodes professionnelles
• Un cas pratique consacré à l’analyse du chiffre d’affaires, de la marge et du pipeline
• Un tableau de bord commercial mensuel à imprimer
• Une auto-évaluation formative
• Un mémo opérationnel avec plan d’action

Format : PDF numérique A4 de 10 pages.
Produit téléchargeable : aucun document papier ne sera envoyé.

Support pédagogique indépendant destiné à l’acquisition et à la révision de connaissances. Il ne délivre aucun diplôme, titre professionnel ou certification reconnu par l’État.