Management & Commerce volume 13

Recrutement et intégration des commerciaux

Ce volume permet de structurer le recrutement d’un commercial et de préparer un parcours d’intégration progressif favorisant l’acquisition des compétences, l’autonomie et la qualité du suivi client.

Au programme :

• Définir précisément le besoin
• Construire un profil de poste
• Organiser le sourcing des candidats
• Conduire un entretien structuré
• Sélectionner un candidat selon des critères objectifs
• Préparer le parcours d’intégration
• Organiser la formation sur le terrain
• Valider progressivement l’autonomie

Ce PDF comprend :

• Des cours structurés et accessibles
• Des méthodes professionnelles
• Un cas pratique consacré à l’intégration d’une nouvelle commerciale
• Un parcours d’intégration commerciale sur 30 jours à imprimer
• Une auto-évaluation formative
• Un mémo opérationnel avec plan d’action

Format : PDF numérique A4 de 10 pages.
Produit téléchargeable : aucun document papier ne sera envoyé.

Support pédagogique indépendant destiné à l’acquisition et à la révision de connaissances. Il ne délivre aucun diplôme, titre professionnel ou certification reconnu par l’État.