Management & Commerce volume 9

Négociation commerciale et conclusion

Ce volume permet de préparer et conduire une négociation commerciale équilibrée, de défendre la valeur de l’offre et de conclure un accord clair et rentable.

Au programme :

• Préparer la négociation
• Définir les objectifs et les limites
• Analyser le rapport de force
• Encadrer les concessions
• Obtenir des contreparties
• Gérer les tensions
• Repérer les signaux de conclusion
• Formaliser l’accord commercial

Ce PDF comprend :

• Des cours structurés et accessibles
• Des méthodes professionnelles
• Un cas pratique consacré à une demande de remise importante
• Une fiche de préparation de négociation à imprimer
• Une auto-évaluation formative
• Un mémo opérationnel avec plan d’action

Format : PDF numérique A4 de 10 pages.
Produit téléchargeable : aucun document papier ne sera envoyé.

Support pédagogique indépendant destiné à l’acquisition et à la révision de connaissances. Il ne délivre aucun diplôme, titre professionnel ou certification reconnu par l’État.